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中国四大名酒一般指茅台、五粮液、泸州、剑南春。 代表酒分别是飞天、贵州牌；五粮液牌；国窖1573牌；剑南春牌。 其中茅台、剑南春产品都比较少，五粮液、泸州旗下产品种类多、繁杂。按你的说法拿到的应该是其中某一产品的代理吧。 一般来说，地区总代理的工作内容从战略上应该是一下几点，战术上我就暂时不多说了，需要交流的话再联系好了。 1、独立招商。在代理权以下范围市场分批次招商。这也是最常规做法之一。 2、特定区域独立运作市场。在代理权范围内，选取其中之一进行独立运作，带成功后作为样板城市再招商；或部分部队留守，带领大部队转战新的市场。 以上两种方式都是独立运作市场的方式，代理商会根据自身实力配合不同的促销手段。 四大中的大部分知名产品都不会放权让代理商独立运作市场（除非是实力很强、合作多年的伙伴关系），厂家一般都会合作运作市场，即厂家制定一套空中方案，由代理商负责地面执行，这种方式厂家控制力度强，融合代理商的资金、人脉、人力的优势后，可以较快的运作出市场。但相对的，厂家让给代理商的利润就很低了。 就市场的独立运作方案来说，无论是否制定空中广告支持，前期主要精力一定是放在酒店当中，现在懂得运作酒店的经销商不多，前期还是自己运作比较安心，而且利润相对高。非知名品牌走终端战策略、推动式消费，启动市场慢，但风险小，利润高，产品运作周期长；知名品牌走广告策略、拉动式消费，启动市场快，但风险大，利润低，产品周期短。两种策略各有利弊，如泸州旗下的品牌大部分都是选择后者。 ( 编辑：www.lzbjdl.com ) |
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